每一颗种子，在长出地面之前都被深深地埋在泥土里，四周一片漆黑，没有水也没有光，只有很努力地生长才能冲破黑暗，看见光明。没有人知道这个过程需要多久，会经历怎样的痛苦与阻碍，我们只知道等它长出地面，是嫩绿嫩绿的叶子和纯粹纯粹的生机，那是一个种子新生命的开始。

从2021年至2023年大客户经历了种子成长的艰难过程，努力生长了三年才看到曙光。

2020年8月1日我怀着对未来美好生活的无限憧憬和抱着对未来职业更高的规划走进丰泽大门的，准备以合伙人身份大干几年。但一切的一切随着国家教育政策调整与绵延不绝的疫情烟消云散。2021年，外贸学校校企合作政策收紧，外贸的合作项目成为鸡肋，为了生存，丰泽也在寻求新的合作项目，为了新项目立项更是为了未来自营学校的生存与发展，王校长与我沟通，决定成立以代理商为主要招生渠道的大客户部。临危授命，我接任开路先锋，扛起大客户部大旗独自一人进军代理市场。为节省成本，大客户部领导、员工、司机、公关，接待、培训等所有职务我一人全部承担；为提高效率，说干就干，没有代理人选就从身边人一个一个打听；不知拜访内容就向市场部老师一点一点学习；不懂谈判技巧就向朋友救助；为筛选适合的代理，一个个上门拜访，从早上7：00到晚上11：00，不是在拜访，就是在拜访的路上，2021年的代理开拓之旅，我每天生活在目标即将实现的喜悦与渴望中，即使白天再累，第二天早上起床想想目标都会满血复活，工作霸气十足。可命运就是这样，你越想成功，生活越会考验你。我哪儿知道那年正是大客户部艰难的代理之路的开始......

2021年上半年，大客户部总联系代理120人，拜访50多人，最终达成合作的只有5人。让我没想到的是秋招上门量仅仅20人，更没想的是业绩只有6人，是的只有6人，招生结束的那一刻，我独自站在空荡荡的办公室窗前，回忆这一年的寻觅、这一年的奔波、这一年的辛苦、一年的付出，眼前一片模糊；我的心情如同云端摔下，我无法接受这个结果，更无法承受付出与业绩的天壤之别。时间在慢慢流失，工作仍需继续，当一切归于平淡后，我却没有放弃，因为我的目标还在前方，因为我知道，只有很努力地生长才能冲破黑暗，看见曙光；说明我努力的还不够。我振作起来分析原因，总结经验：是因为我没有代理合作经验，是因为我业务知识也不够全面，是因为我对校区缺乏信心等等，我在反省，在不断吸取教训。

2022年春继续重复我的代理寻找之路，2022年总联系代理130人，拜访60人，最终新增代理8人，加上原来的5名代理因学校地址与招生牌子更换还剩下的2人总共10人，秋招上门量50人，招生结束时业绩18人。奋斗了两年才18人，没错18人，我的自尊心又一次遭受打击，我身心疲惫，整个国庆期间，我把自己关在房间里，一句话也不想说，我深深地陷入失败的痛苦与迷茫之中，2022年我努力了，我全身心投入，但结果才18人，我变得彷徨，变得焦燥，变得脆弱；我想过放弃，也曾期待简单平淡的工作，但目标未达，骨子里又不甘示弱。醉时挑灯看剑，梦回吹角连营，八百里分麾下炙，五十弦（先）翻塞外声，沙场秋点兵。曾经的荣耀，只能回忆在梦中！

2023年5月，已落入谷底的大客户部开始反弹，在领导的指点下，我与2020年曾与公司合作过的住校代理取得了联系，经过十多次沟通磋商，6月初在领导的协助与支持下正式签约，这个喜讯让我高兴了整整三天，接下来的大客户部就像开了挂，6月底安排一号代理入住，7月底又迎来三号代理，大客户部终于突破黑暗，迎来曙光。2023年招生结束，大客户最终取得长城200人工业近300人总业绩近500人的招生业绩。望着校园里一个个朝气蓬勃的脸，我终于看到了希望之光。

一位伟人说，在一个崇高目标支持下不停地工作，即使再辛苦、再痛苦，你也会一次又一次地支撑下来。因为前方的目标就是你追逐的光，是信念、是毅力，是水滴石穿。众意公司张明老师每年500人的招生业绩，就是我前方的第一个目标。为了这个目标，河南18个地市108个县，大客户历时三年，踏过15地市，拜访大半个河南；为了这个目标，一次次跌倒，一次次又爬起，一次次打击，一次次孤独疗伤，我为此辗转，为此缠绵，为此不知疲倦。生活就是这么居高临下，你想要的一切，必须靠自己去获得，这个世界没有无条件地给（ji）予，与其羡慕他人，不如自己去创造奇迹！那段日子，促我进步，让我终生难忘；也是我最终明白：只有努力生长才能见到阳光。